[구글 매체 스터디 #3] GDN

 

 

캠페인 목표 분석

 

① 판매

캠페인이 온라인, 앱, 전화, 매장을 통한 판매 또는 전환을 촉진하도록 설계. 실제 매출, 구매 발생이 목적이다.

 

② 리드

리드의 목표는 상담, 문의 등을 유도해서 고객 정보를 얻는 것.

 

* 리드에 대해서 짚고 넘어간다. '리드'는 구매로 이어질 가능성이 있는 고객. 즉, 잠재 고객(+ 그들의 정보)을 의미한다. 여기서 중요한, '리드를 수집한다' 라는 의미는 잠재 고객들의 데이터를 모은다는 말이다. 예를 들어 뉴스레터 가입자, 상담 신청자, 견적 요청자 등이 있다.

 

오프라인으로는 우리가 어디 학원이나 병원에 갈 때 상담이든 진료든 받기 전에 반드시 개인 정보를 적어서 제출하지 않는가? 그게 이거다. 온라인으로도 리드 수집은 진행된다. 랜딩 페이지에서 이메일 수집, 회원가입 팝업, 문의/상담 신청 폼 등 다양한 방식으로 우리들의 정보는 마케팅에 쓰이고 있다.

 

 

③ 웹사이트 트래픽

우리 사이트 들어오게, 클릭하게 만들기가 목표. 관련성 높은 사용자, 잠재 고객이 웹사이트를 방문하도록 유도하는 것이 목표. 디스플레이 광고 유형에선 제품이나 서비스를 조사하는 고객이 잠재적인 제품 옵션을 찾을 수 있도록 돕기도 한다.

 

④ 앱 프로모션

앱 설치 또는 인앱 행동을 촉진하는 캠페인.

 

⑤ 인지도 및 구매 고려도

브랜딩 및 상품/서비스에 대한 고려도를 높이는 것에 초점. 브랜드를 많이 노출시키는 것이 목표임. 시각적으로 매력적인 광고, 조회수를 늘리는 입찰 전략, 신규 고객을 유치하고 관심을 끌 수 있는 기타 기능 등이 있겠다.

 

⑥ 오프라인 매장 방문 및 프로모션

음식점, 대리점과 같은 오프라인 매장 방문, 전화, 경로 안내 등 오프라인 행동 유도. 인근 주민에게 쿠폰 광고를 뿌리거나, 지도, 검색, 유튜브 등에 노출시키는 방법이 있을 것이다. 지역 상권 광고에 특화되있음.

 

⑦ 안내 없이 캠페인 만들기

목표 지정 없이 캠페인 설정을 자유롭게 진행함. 세부 전략 운영, 테스트 진행 등 특정 상황에서 쓰이거나 숙련자들이 자기 입맛대로 광고를 만들기 위해서? 사용.

 

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광고 지면의 이해

광고 지면이란 광고가 게시되는 모든 위치, 공간을 말한다. 광고가 틀어지는 모든 곳. 검색 결과 상단, 각종 포털 사이트 배너, 유튜브 영상 전이나 중간, SNS 피드나 스토리 등 모든 곳이 지면이다. 그 지면들을 소유하고 있는게 광고 지면 공급 매체다.

 

<광고 지면 공급 매체 예시>

포털/검색	네이버, 다음, 구글
SNS	인스타, 페이스북, 틱톡, X
콘텐츠/뉴스	언론사, 커뮤니티, GDN
동영상	유튜브, 스트리밍 플랫폼
커머스	쿠팡, 11번가, 아마존, 네이버쇼핑

 

 

구글의 GDN은 구글이라는 매체에서 제공해주는 하나의 상품으로, 이 상품 안에 다양한 지면들이 포함되어 있는 것이다. GDN은 200만 개가 넘는, 구글에서 보유하거나, 제휴를 가진 다양한 광고 지면을 공급한다.

 

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GDN이란?

구글에서 제공하는 네트워크 배너 광고 서비스다. 네트워크 배너 광고는 제휴된 파트너 매체 및 지면에 광고를 게시한다. GDN은 구글과 제휴된 파트너 매체 및 지면에 게시된다. 예를 들어 티스토리나 구글에 검색해서 들어가는 여러 블로그 사이트는 구글과 제휴를 맺고 있어 구글 광고를 심심찮게 보았을 것이다.

 

출처: 우리의 식탁

 

구글은 세계에서 가장 많은 네트워크 배너 지면을 점유하고 있다. 공급하는 지면이 많으니 전략만 잘 짜면 적은 비용으로 효율적으로 광고를 노출시킬 수 있다.

 

① 광고가 게재되는 요인 (=입찰 요인)

최대 CPC * 품질 지수다. CPC 입찰은 자동으로 가능하다. 구글의 AI가 머신러닝을 통해 최적의 입찰을 알아서 해준다. 고로 품질 지수가 중요한데, 품질 지수는 클릭률, 관련성, 페이지 로드 속도 등에 의해 결정된다. 

 

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② 타겟

- 사용자

잠재 고객: 인구통계, 관심사 데이터를 기반으로 광고 노출

구매 의도: 특정 제품 혹은 서비스를 검색한 유저에게 광고를 노출

맞춤 오디언스: 관련 어플이나 웹 사이트에 방문한 유저에게 광고 노출

 

뭐가 있는지만 보고 자세한 건 실습, 세팅 글에서 다뤄보겠다. 나도 직접 파봐야 뭘 알듯...

 

- 콘텐츠

주제: 자사 광고 주제와 관련된 웹사이트에 광고 노출시킨다.

게재위치: 특정 사이트/앱/유튜브 채널 직접 지정한다. 원하는 광고 사이트 및 지면을 선택하여 노출시킨다.

키워드: 특정 키워드와 관련 있는 콘텐츠 및 텍스트가 포함된 지면에 노출시킨다.

예를 들어 “다이어트” 글 → 건강식품 광고가 노출된다. 

 

- 기기

휴대전화, 컴퓨터, 태블릿 중 지면을 아예 선택하거나, 입찰가를 조정하여 노출 가중치를 조절할 수 있다.

 

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③ 지면

뉴스기사 중단 (PC, 모바일), 유튜브 메인 홈 영상들 사이, 유튜브 모바일 인피드 영역, 지메일 상단 등이 있다. 너무 많다. 플레이 스토어도 있고 그외 다양한 제휴 사이트들. 저번 게시글 광고 유형 하면서 예시를 몇 개 넣어놨었기 때문에 뉴스 기사만 다시 가져와봤다. 이런 느낌의 광고들 많이 봤을 것이다. GDN은 요런 느낌이다.

 

출처: 경향 신문